Kavak, la plataforma de compra y venta de autos semi nuevos, indica que la necesidad de vender un auto puede surgir por múltiples cuestiones, como querer comprar un modelo más nuevo o cambiar a un modelo más grande, debido a que la familia ha crecido o porque quieren salir más seguido de viaje. Sea cual sea la razón, hay algunos consejos que pueden funcionar para vender el auto viejo a un mejor precio.
El primer paso para vender un vehículo, es cotizar en el mercado el costo promedio del auto, por lo que se va a encontrar con una variedad de precios mínimos y máximos. Esto, dice la empresa, depende de varios factores, como la urgencia que tengan los vendedores por dar salida al auto o el estado en el que se encuentra la unidad.
Consejos
Una vez que se tenga detectado el rango de precios, entonces, la misión es vender tu auto al mejor precio posible. Para ello, la plataforma recomienda los siguientes consejos:
Ofrecer una lista muy detallada de los beneficios del vehículo. Evaluar los beneficios del vehículo y comunicarlos al vendedor. Si se organiza un catálogo detallado de los beneficios que ofrece el auto de forma esquemática e incluso visual, se va a despertar el optimismo de los potenciales clientes. Enumerar desde un bajo kilometraje, por ejemplo, hasta el buen estado de conservación del motor o los recubrimientos de los asientos.
Resaltar las reparaciones hechas, para anticiparse a objeciones de los clientes. Antes de que lo pregunten, indicar las composturas que ya se efectuaron y vender la idea de que se está ofreciendo también un ahorro a los compradores, no solamente de dinero, sino también en tiempo.
No ocultar deficiencias. De nada servirá esforzarse en un excelente proceso de seguimiento de venta si, al final, el posible cliente descubre que hay una abolladura o desperfecto con el cual no contaba. Cuando el comprador potencial lo vea sucederá una de dos cosas, declinará la compra o pedirá un precio más bajo. Se debe ser transparente desde el inicio.
Pensar en quién verdaderamente necesita un auto como el tuyo. Hay un tipo de auto para cada conductor. Evaluar quiénes serían los interesados y buscar personas con ese perfil, así vas a poder llegar a tus clientes potenciales. Por ejemplo, si se tiene una camioneta, habrá que buscar un cliente que necesite una y olvidar ofrecerla a quienes requieren algo más compacto.
Plataformas de compra-venta. Las plataformas de compra y venta de autos, como la nuestra, dicen desde Kavak, son la mejor opción para vender tu semi nuevo con facilidad y a un precio justo. Estos espacios te brindan seguridad al momento de realizar la transacción porque detrás hay una empresa que respalda la compra.
